待张逸夫回到蓟京的时候，旷日良久的谈判也已经进行到尾声，1o万元每年委托费是双方达成协定的，关于剩下两个关键点，供电局不得不做出让步员工的组织关系自愿转移，如果不转的话，相当于你暂时帮资本家打工，本质上依然是组织的人；至于补发工资这项，最后愣是被向晓菲杀到两万块，一台电脑的价格，其余由供电局承担。

　　待这些达成一致后，承包事宜终于进入了实际操作阶段，开始走合同与审批的流程”。据说周进步那边十分急切地想甩掉这个包袱，想来这个流程不会太慢。

　　供电局本意上，是要让恒电一口气缴纳三年的委托费的，可这样一来瞬间就把恒电掏空了，完全没有运营的空间，向晓菲不得不再运用了自己嘴甜会哄人的先天特性，硬生生将其变为一年一缴，毕竟在一个人说了算的机关里，搞定了这一个人也就搞定了一切。

　　听过这些，张逸夫颇为满意，但压力也随之而来了。恒电的启动资金就那么多，先不说1o万元的年委托费，单是将来工人们的工资以及水、电等日常开销，每月也得三五万，现在的情况看来，怕是只能撑半年多的了。

　　搞制造业，无非两种模式。

　　一种是先出产品，再推销。一般日用品，民用产品走的都是这个路数，五分看产品质量，五分看推广能力。民用产品面向大众。生产成本低，生产周期短，先期投入可能少一些，后期的营销支出反倒占了大头。

　　一种是先拉订单，再生产。重工业多是走这个路数，因为销路比较窄，需求都是特定的，都是给专门单位定制生产的，做了好多也不一定出的了手。作为买方，用预购的方式订购设备。可以节省流动资金。合理安排生产节奏。作为卖方，有多少订单生产多少产品，减少库存，在成本上也更为划算。

　　毫无疑问。二修厂必须是走后面一个路数的了。那么问题又来了。到底是先有的鸡还是先有的蛋？

　　你在市场上没有过得硬的产品。别人凭什么给你下订单？

　　别人不给你下订单，你哪来的产品向市场推广？

　　白手起家，脱离了组织。举步维艰。

　　更何况，张逸夫准备搞的省煤器，又属生产成本比较高的那一类，硬是制作十个八个出来，怕是也要将老本掏空了。而且根据各电厂锅炉烟道的情况不同，对于省煤器的尺寸规格都是有不同要求的，不是说你做几个标准型号的产品别人拿走就能用。

　　张逸夫之前每每想到这事儿，都是头痛万分，即便解决了制造商的技术难题，第一批产品的销路依然是如此之难。不过此时此刻好了许多，因为眼看便要拉上学校合伙了。

　　大家信不过恒电，还信不过北方电院么？

　　信不过向晓菲，还信不过常思平么？

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