（五十三）

　　既然倪杰这么说了，我明白李云非还是够意思的，他一定在他老总那边帮了我，他的意见还是有作用的。看来领导还是开明的，如果在工作决策中是要一言堂的话，在属下面前也不好代。嘿，听倪杰这么一说，我还有转机。

　　我气定神闲的说，“我在前期也做了不少工作的，我的方案很适合他们的应用。李老师是知的。”我就打李云非这张牌来压倪杰。

　　倪杰，“这个我也明白。所以我想和你老兄谈。”

　　来之前我是做好了听倪杰狮子大开头的准备的，看现在的况，主权有些偏向了我这边，我可要把住。

　　我说，“虽然说”场上对手，场下朋友“，现在咱们可是竞争对手。”

　　倪杰说，“那今天是你主来找我的噢。”倪杰又将了我一军。

　　我说，“哈哈，咱这不是准备化戈为玉帛嘛，我想找个稳妥的解决办，大家都满意。”

　　倪杰说，“我欣赏你这句话。很多事都是可以协商解决的，没必要闹的大家都不愉快，最后伤了和气。我们乙方拼的头破血，最后得益的是人家甲方，我们什么都捞不到，辛苦的劳也白费了。不是吗？”

　　这倒是句大实话。

　　我发问，“你老兄怎么打算的？”

　　倪杰扭头看了一下会议室的门，似乎怕外人听到，然后他说了一句话让我简直要乐疯了，他说，“实话告诉你吧，我们IBF在这个方案里推荐的那款件设备供不了货，我们的件对他们的平台支持还存在缺陷，所以必须找第三方的合作伙伴！”

　　的，现在是天上掉馅饼了，当然这个馅饼是我自己求来的。

　　我说，“现在去找其他厂家时间也比较迫了吧，我看过行里的程表，很快就要上线了。咱们可不能影响行里的度。”我在故意制造张局面，给倪杰暗施加压力。

　　倪杰说，“目前市场上同类的产品也有，有些厂家可能得到消息，也来找过我。那些产品用上去也能满足要求的。”靠，这家伙看来也明白货比三家的理，不知他还有什么花样要使出来。

　　我直截了当的说，“老兄，其他家现在才来，是不是晚了点。上谁都会把自己夸成一朵花，可没经过实地的测试，谁能保证风险呢？你，还是我，还是银行的领导？你可要选择个稳妥的方式。”

　　风险是个很敏感的话题。在银行界，IT建设上的投资那么大，都是不怕一万，就怕万一，万一系统瘫痪了，不光客户埋怨，造成很坏的社会影响，同时更重要的是影响领导的仕途。所以领导的事原则是，不求无功，但求无过，稳定压倒一切。

　　倪杰说，“那是哦。我的上司嘱咐我了，一定要选择家有实力的公司合作。我上司和银行的高行长私很好，这次他可是全权委托我了。”

　　我说，“如果我能咱们I

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